Έτσι ψάχνετε να ξεκινήσετε μια επιχείρηση χονδρικής. Ανεξάρτητα από το αν είστε επί του παρόντος επαγγελματίας λευκού γιακά, απόφοιτος επιχειρήσεων που θέλει να ξεκινήσει τη δική σας επιχείρηση ή κάποιος που βαριέται με την τρέχουσα δουλειά του, η έναρξη μιας επιχείρησης χονδρικής είναι μια εξαιρετική επιλογή.
Όπως και η διαπραγμάτευση του 18ου αιώνα, θα πουλάτε αγαθά για κέρδη. Ενώ η φανταστική ιδέα του να στέκεσαι σε ένα λιμάνι και να διαπραγματεύεσαι πάνω από την αποστολή της γούνας σου είναι υπερβολική, η επιχείρηση χονδρικής έχει εξελιχθεί σε μεγάλο βαθμό.
Αν θέλετε να γίνετε χονδρέμπορος, διαβάστε αυτόν τον οδηγό. Εδώ, θα μιλήσουμε για το τι είναι μια χονδρική επιχείρηση, τα βασικά βήματα για τη διαχείριση μιας χονδρικής επιχείρησης και τα σημαντικά ζητήματα της χονδρικής για μια μικρή επιχείρηση.
Τι είναι μια επιχείρηση χονδρικής;
Η χονδρική αναφέρεται στη διαπραγμάτευση σε μεγαλύτερες ποσότητες ή στην αγορά προϊόντων χύμα απευθείας από τον κατασκευαστή ή τον διανομέα. Με άλλα λόγια, μια επιχείρηση που αγοράζει και πωλεί μόνο μεγάλες ποσότητες είναι μια επιχείρηση χονδρικής.
Οι κατασκευαστές πωλούν προϊόντα σε μεγάλες ποσότητες στις περισσότερες περιπτώσεις. Οι διανομείς αγοράζουν τα προϊόντα στην τιμή της εταιρείας, οι χονδρέμποροι τα αγοράζουν σε χύμα ποσότητα σε χαμηλή τιμή και, στη συνέχεια, τα πωλούν σε καταστήματα λιανικής ή καταστήματα. Μόλις τα προϊόντα φτάσουν σε καταστήματα λιανικής, οι τελικοί καταναλωτές τα αγοράζουν ανάλογα με τις ανάγκες τους.
Όταν διευθύνετε μια επιχείρηση χονδρικής, μπορείτε να πουλάτε προϊόντα σε χαμηλότερη τιμή ανά μονάδα, επειδή πουλάτε χύμα. Οι επιχειρήσεις χονδρικής δεν χρειάζεται να δαπανούν πάρα πολύ για το χειρισμό και άλλες σχετικές δαπάνες, επομένως μπορεί να είναι πολύ κερδοφόρα εάν γίνει σωστά.
Λειτουργίες μιας χονδρικής επιχείρησης
Εξαγορά
Όταν διευθύνετε μια επιχείρηση χονδρικής, μπορείτε να πουλάτε προϊόντα σε χαμηλότερη τιμή ανά μονάδα, επειδή πουλάτε χύμα. Οι επιχειρήσεις χονδρικής δεν χρειάζεται να δαπανούν πάρα πολύ για το χειρισμό και άλλα σχετικά έξοδα, επομένως μπορεί να είναι πολύ κερδοφόρα αν γίνει σωστά.
Αποθήκευση και συσκευασία
Επειδή ένας χονδρέμπορος αγοράζει προϊόντα χύμα, απαιτείται μεγάλος χώρος για την αποθήκευση των προϊόντων έως ότου δημιουργηθεί η ζήτηση στην αγορά. Στην αποθήκη σας, μπορεί να χρειαστεί να υποδιατάξετε τα αντικείμενα σε μικρότερα πακέτα.
Μεταφορά
Όταν διευθύνετε μια επιχείρηση χονδρικής, ίσως χρειαστεί να παρέχετε και μεταφορά. Η μεταφορά χρησιμοποιείται για την παράδοση προϊόντων σε καταστήματα λιανικής και καταστήματα.
Τύποι χονδρεμπόρων
Έμπορος χονδρέμπορος
Ένας έμπορος χονδρέμπορος είναι η πιο κοινή ομάδα χονδρεμπόρων, που ασχολείται με όλα τα είδη προϊόντων και συνήθως παίρνει τίτλο (δικαιώματα ιδιοκτησίας) στα εμπορεύματα που χειρίζονται. Συχνά σχετίζεται με τον έμπορο χονδρέμπορο, ο άλλος συμμετέχων στην επιχείρηση χονδρικής είναι ο πράκτορας και ο μεσίτης. Οι πράκτορες και οι μεσίτες λειτουργούν ως ανεξάρτητοι πωλητές που διευκολύνουν τις πωλήσεις εμπορευμάτων μεταξύ του εμπόρου χονδρέμπορου και του λιανοπωλητή και λαμβάνουν προμήθειες όταν πραγματοποιούνται οι πωλήσεις. Οι πράκτορες και οι μεσίτες δεν κατέχουν τα αγαθά, και έτσι διαφέρουν από τους εμπόρους.
Χονδρέμπορος ειδικότητας
Όπως υποδηλώνει το όνομα, ένας ειδικός χονδρέμπορος είναι πολύ συγκεκριμένος για τον τύπο του προϊόντος και της βιομηχανίας. Μπορεί να αγοράσουν το προϊόν από πολλούς παραγωγούς, αλλά το βασικό τους προϊόν παραμένει το ίδιο.
Διαδικτυακός χονδρέμπορος
Από όλους τους τύπους χονδρεμπόρων, αυτή είναι η τελευταία καταχώρηση. Ένας διαδικτυακός χονδρέμπορος πωλεί προϊόντα σε μια διαδικτυακή αγορά B2B σε μειωμένη τιμή και σε μεγάλες ποσότητες.
Χονδρέμπορος
Αξιοποιώντας μια διαδικτυακή πλατφόρμα, οι χονδρέμποροι μπορούν να παραδίδουν προϊόντα απευθείας στους καταναλωτές. Ένας χονδρέμπορος με σταγόνες μπορεί να υπογράψει συμβόλαιο με έναν λιανοπωλητή για να λειτουργεί ομαλά.
Βασικά βήματα για να ξεκινήσετε μια επιχείρηση χονδρικής
Επιλέξτε τον τύπο χονδρικής για τη μικρή επιχείρηση που θέλετε να ξεκινήσετε
Θέλετε να διευθύνετε μια επιχείρηση χονδρικής; Πρώτον, πρέπει να επιλέξετε τον τύπο της χονδρικής επιχείρησης που θέλετε να εκτελέσετε. Ένας χονδρέμπορος αγοράζει προϊόντα χύμα σε χαμηλότερη τιμή, οπότε φροντίστε να ερευνήσετε και να βρείτε τον σωστό τύπο χονδρικής.
Προσδιορίστε την αγορά
Όπως κάθε άλλη επιχείρηση, πρέπει να κάνετε σωστή έρευνα και να προσδιορίσετε την αγορά-στόχο σας. Το πρώτο βήμα για να γίνετε χονδρέμπορος είναι να προσδιορίσετε τη βιομηχανία-στόχο σας, τους κατασκευαστές, τους προμηθευτές και τους εμπόρους λιανικής.
Ένα κρίσιμο μέρος της έρευνάς σας περιλαμβάνει τον προσδιορισμό των ανταγωνιστών σας, των προϊόντων τους, της κλίμακας των επιχειρήσεων, των τιμών, της ποιότητας των υπηρεσιών και κάθε πτυχή που εμπλέκεται.
Μόλις προσδιορίσετε τη στοχευμένη αγορά χονδρικής, μελετήστε τη δυναμική της και όλες τις πτυχές για να μάθετε περισσότερα για αυτήν. Βεβαιωθείτε ότι έχετε κατανοήσει καλά αυτό που στοχεύετε.
Επιλέξτε μια τοποθεσία για το γραφείο και την αποθήκη σας
Ο χώρος γραφείου και αποθήκης είναι λιγοστός και ακριβός σε πόλεις και εμπορικές περιοχές. Επειδή μόλις ξεκινάτε τη χονδρική σας επιχείρηση, πρέπει να λάβετε υπόψη μερικά πράγματα σε αυτό το συγκεκριμένο σημείο.
Προσδιορίστε μια τοποθεσία που είναι φθηνή, πρακτική και επωφελής για εσάς. Το γραφείο και η αποθήκη σας θα πρέπει να βρίσκονται πολύ κοντά, ώστε να μπορείτε να τα επισκέπτεστε όποτε θέλετε χωρίς να ξοδεύετε πάρα πολύ χρόνο και χρήματα. Το πιο σημαντικό, βεβαιωθείτε ότι τα ενοίκια γραφείων και αποθηκών δεν ξεπερνούν τα κέρδη σας.
Βρείτε τους προμηθευτές σας
Μόλις προσδιορίσετε την αγορά σας, βρείτε προμηθευτές που είναι πρόθυμοι να σας διορίσουν ως έμπορο χονδρικής τους. Ορισμένοι κατασκευαστές απαιτούν από τους χονδρεμπόρους να επιτύχουν τους στόχους πωλήσεων. Εξετάστε αυτήν την πτυχή κατά την επιλογή του προμηθευτή σας.
Εάν μια εταιρεία δεν είναι πρόθυμη να διορίσει νέους χονδρεμπόρους, επικοινωνήστε με τον διανομέα και ενδέχεται να λάβετε αντιπροσωπεία. Μπορείτε είτε να εργαστείτε με βάση την κατανομή κερδών είτε να αγοράσετε προϊόντα από διανομείς και να πουλήσετε σε εμπόρους λιανικής με χαμηλό κόστος.
Συνδέσου στο διαδίκτυο
Εάν πρόκειται να ξεκινήσετε μια χονδρική επιχείρηση, η σύνδεση στο διαδίκτυο είναι μια εξαιρετική απόφαση. Σήμερα, η συντριπτική πλειονότητα των αγοραστών επιχειρήσεων βρίσκεται στο διαδίκτυο και οι συναλλαγές πραγματοποιούνται στο Διαδίκτυο. Οι πλατφόρμες συναλλαγών B2B, όπως το Alibaba.com, προσφέρουν όχι μόνο σημαντική βάση αγοραστών, αλλά και βασικές υπηρεσίες και εκπαίδευση για όσους έχουν εμπειρία μηδενικού ηλεκτρονικού εμπορίου.
Η σύνδεση στο διαδίκτυο είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να προσελκύσετε τόσο τους τελικούς καταναλωτές όσο και τους εμπόρους λιανικής. Αντί να κυνηγούν τους λιανοπωλητές, θα έρθουν σε εσάς.
Δημιουργήστε μια πολιτική επιστροφής
Η εξυπηρέτηση πελατών είναι μια σημαντική πτυχή κάθε είδους επιχείρησης και η χονδρική πώληση δεν αποτελεί εξαίρεση. Ορισμένοι έμποροι λιανικής ενδέχεται να μην μπορούν να πουλήσουν τα προϊόντα σας και θα ήθελαν να επιστρέψουν τα προϊόντα τους. Επομένως, βεβαιωθείτε ότι έχετε πολιτική επιστροφής.
Για να δημιουργήσετε μια ολοκληρωμένη πολιτική επιστροφών, κοιτάξτε πάντα την πολιτική επιστροφής του προμηθευτή και των κατασκευαστών σας πρώτα. Στη συνέχεια, δημιουργήστε την πολιτική επιστροφής σας αναλόγως.
Αποκτήστε διαισθητικό και αποτελεσματικό λογισμικό απογραφής
Μπορεί να θέλετε να εργαστείτε συμβατικά, αλλά η ύπαρξη λογισμικού αποθέματος πληρώνει πολύ. Σας βοηθά να παρακολουθείτε το απόθεμά σας στο σπίτι σας και μπορείτε να καθορίσετε τη σχέση ζήτησης και προσφοράς της επιχείρησής σας.
Σημαντικά ζητήματα που πρέπει να κάνετε κατά την έναρξη μιας επιχείρησης χονδρικής
Κατανοήστε τον ανταγωνισμό στον κλάδο σας
Ένα από τα βασικά ζητήματα της έναρξης μιας χονδρικής επιχείρησης είναι να μελετήσετε τους ανταγωνιστές σας. Προσδιορίστε τους ιδανικούς σας ανταγωνιστές, προσδιορίστε τους στοχευόμενους καταναλωτές, βρείτε το μοναδικό σημείο πώλησης και την ποιότητα των υπηρεσιών που προσφέρουν.
Ξεκινήστε με το δεξί πόδι - ορίστε ελάχιστες ποσότητες παραγγελίας και τιμές
Με βάση τον ανταγωνισμό και το κόστος της επιχείρησής σας, ορίστε τις τιμές και τις ελάχιστες ποσότητες παραγγελίας (MOQ). Στην αρχή, μην ανησυχείτε πάρα πολύ για τα κέρδη. Προσπαθήστε να δημιουργήσετε τις σχέσεις σας στην αγορά και να δημιουργήσετε μακροχρόνιες συνεργασίες.
Εξετάστε τη βιωσιμότητα της επιχείρησής σας
Όταν θέλετε να ξεκινήσετε μια ολόκληρη επιχείρηση, σκεφτείτε τη βιωσιμότητά της. Ερευνήστε τα πάντα, συμπεριλαμβανομένης της τιμής του προϊόντος που θέλετε να αγοράσετε, του ελάχιστου κέρδους που θέλετε να κάνετε, του κόστους αποστολής και όλων των άλλων σχετικών δαπανών. Μάθετε αν το επιχειρηματικό σας μοντέλο μπορεί να σας βοηθήσει να διατηρήσετε την επιχείρησή σας ή όχι.
Πρόσληψη έμπειρου προσωπικού
Όταν διευθύνετε μια επιχείρηση χονδρικής, δεν μπορείτε να το κάνετε μόνοι σας. Πρέπει να έχετε έμπειρα χέρια και μυαλά που είναι πρόθυμα να δουλέψουν για εσάς. Μίσθωση έμπειρου προσωπικού που έχει ήδη εργαστεί στον χώρο των επιχειρήσεων χονδρικής.
Ελπίζουμε ότι αυτός ο οδηγός θα απαντήσει στις ερωτήσεις σας σχετικά με την έναρξη μιας επιχείρησης χονδρικής και σας εύχομαι καλή τύχη στις νέες σας προσπάθειες!
Δεν υπάρχουν σχόλια:
Δημοσίευση σχολίου